Управление продажами

100% авторский курс безо всяких книжных теорий и рассуждений. 

Только конкретные технологии и инструменты работы от обладателя премии «Лучший коммерческий директор года России». 

Исключительно то, что имело прямое применение на практике. 

Мастер-класс будет полезен и интересен управленцам любой компании, продающей свои продукты или услуги на рынке B2B.

В ПРОГРАММЕ МАСТЕР-КЛАССА:

1. Задачи управленца. В чем разница между Директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем.

2. Разделение труда подчиненных как главная составляющая успеха в подразделениях продаж.

3. Планирование продаж . Как это делать и для чего нужны нормативы.

4. За что платить: как грамотно разработать систему оплаты труда. 

5. Обучение сотрудников отдела продаж.

6. Что такое книга продаж и как сделать так, чтобы она была рабочей.

7. Конфликты интересов смежных подразделений. Как "делить" Клиента между сотрудниками.

8. Система награждений сотрудников и в чем ее сакральный смысл.

9. Как проводить оперативки, летучки, собрания и планерки.

10. Адаптация Руководителя отдела продажа на рабочем месте. Чем ему помочь?

11. Про потоотчетность и ответсвенность.

12. Как работать с клиентской базой. Анализ собственной текущей ситуации.

13. Отчет по каждому из клиентов, зачем он нужен и как его принимать.

14. Порядок действий Руководителя с точки зрения управления клиентским массивом.

15. Что Вас убивает в отделах продаж не делает сильнее.

16. Система контроля или панель управления менеджера.

17. Оперция "тайный покупатель"

18. Вооружение отдела продаж, как помочь продавцам в "поле".