Ведущий: Бакшт Константин   Место проведения: Москва   Дата: 2017-04-06

Большие контракты. Финальные переговоры о цене

Данный Тренинг рассчитан на продвинутый профессиональный уровень, и, прежде всего, на переговорщиков с опытом, руководителей отделов продаж, директоров, а также  собственников бизнеса – на всех, у кого за плечами богатый опыт переговоров и продаж, для всех, кому участие в привычных тренингах по продажам уже давно не впечатляет.


Основная часть тренинга занята жесткими переговорными рубками,  и разбором полетов. 


Будут прорабатываться наиболее сложные из этапов переговоров:

- переговоры по ценам

- «дожим» контрактов, 

- защита от доминирования над вами Клиента,

-  война с «завтраками»,

-  «отжим» у конкурентов. 

В дополнение к этому глубоко будет проанализирована специфика сотрудничества с крупными корпоративными клиентами.

Тренинг ориентирован на директоров, коммерческих директоров, на руководителей отделов продаж, топ менеджеров и сотрудников, профессионально занимающихся ведением VIP-переговоров и крупными сделками. Тренинг также будет полезен перспективным начинающим менеджерам по продажам, однако не гарантируется, что все происходящее на тренинге, будет понятно.


В ПРОГРАММЕ:

Порядок работы с крупными сделками;

Эффективные технологии выходов на Клиентов;

Особенности работы с VIP лицами;

Стратегии ведения переговоров по цене;

Об ограничениях по сумме контрактов;

„Отжим“ Клиента от конкурентов и как защитить собственную клиентскую базу;

Финальная стадия переговоров. Как «дожимать» крупные сделки.


Цели, достигаемые в результате прохождения тренинга:

Гарантированное увеличение объемов личных продаж и продаж Компании в целом;

Снятие индивидуальных ограничений по сумме сделки и переход на новый уровень заключения сделок;

Осваивание технологий, которые позволят вести переговоры о большей цене и «дожать» более крупные сделки.


Важнейшая из частей тренинга – проработка действий менеджеров в реальных условиях, возникающих в процессе переговоров:

как уйти от доминирования;

в жестких переговорах;

отрыв от конкурентов;

финальный «дожим».

Хотите выйти на новый качественный уровень ведения переговоров? Запись на Тренинг ЗДЕСЬ!