Мастер переговоров. Стратегия и тактика
ИГОРЬ РЫЗОВ - эксперт по ведению переговоров и бизнес-тренер представляет свой Тренинг «Мастер переговоров. Стратегия и тактика»
Для кого Тренинг?
- Для руководителей
- Владельцев бизнеса
- Специалистов по продажам
- Юристов/адвокатов
- Частных предпринимателей
Цель Тренинга:
- Детальная проработка механизма эффективных переговорных технологий
- Способность использования факторов, способствующих достижению результата
- Умение анализировать факторы, которые ведут к конфронтации и конфликтам интересов
- Знание, как создавать платформу для переговоров
- Выработка взаимовыгодных решений
В программе:
1. Стратегия и тактика в переговорном процессе
2. Главные цели переговорного процесса
3. Прогнозирование результатов переговоров. Выработка стратегий поведения в зависимости от прогнозирования результата.
4. Как строить дорожную карту переговоров
5. Исследование стратегии соперничества и сотрудничества
6. Как рассчитать бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
7. Установка контроля над исполнением условий договора
8. Изучение соотношения интересов в пределах модели «Многогранник интересов»
9. Об использование модели “многогранник интересов” для достижения цели
10. Подготовка к переговорам
11. Анализ основных стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.
12. Факторы, которые влияют на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.
13. Отработка полученных знаний и навыков в переговорах с разным количеством участников: от двусторонних до четырехсторонних
Чему Вы не научитесь, пропустив этот Тренинг:
- Анализу факторов, влияющих на переговорный процесс.
- Рациональному использованию ресурсов, способствующих достижению целей. Прогнозированию результата и выбору оптимальной модели ведения переговоров.
- Формированию алгоритма переговоров и управлению их регламентом.
- Эффективному блокированию факторов, препятствующих заключению договоренностей.
- Управлению переговорным процессом.
Хотите стать мастеров? Запись на Тренинг ЗДЕСЬ!