Ведущий: Рызов Игорь   Место проведения: Нижний Новгород   Дата: 2016-09-13

Мастер переговоров. Стратегия и тактика

ИГОРЬ РЫЗОВ - эксперт по ведению переговоров и бизнес-тренер представляет свой Тренинг «Мастер переговоров. Стратегия и тактика»

Для кого Тренинг?

- Для руководителей

- Владельцев бизнеса

- Специалистов по продажам

- Юристов/адвокатов

- Частных предпринимателей


Цель Тренинга:

- Детальная проработка механизма эффективных переговорных технологий

- Способность использования факторов, способствующих достижению результата

- Умение анализировать факторы, которые ведут к конфронтации и конфликтам интересов

- Знание, как создавать платформу для переговоров

- Выработка взаимовыгодных решений


В программе:

1. Стратегия и тактика в переговорном процессе

2. Главные цели переговорного процесса

3. Прогнозирование результатов переговоров. Выработка стратегий поведения в зависимости от прогнозирования результата.

4. Как строить дорожную карту переговоров

5. Исследование стратегии соперничества и сотрудничества

6. Как рассчитать бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.

7. Установка контроля над исполнением условий договора

8. Изучение соотношения интересов в пределах модели «Многогранник интересов»

9. Об использование модели “многогранник интересов” для достижения цели

10. Подготовка к переговорам

11. Анализ основных стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.

12. Факторы, которые влияют на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

13. Отработка полученных знаний и навыков в переговорах с разным количеством участников: от двусторонних до четырехсторонних


Чему Вы не научитесь, пропустив этот Тренинг:

- Анализу факторов, влияющих на переговорный процесс.

- Рациональному использованию ресурсов, способствующих достижению целей. Прогнозированию результата и выбору оптимальной модели ведения переговоров.

- Формированию алгоритма переговоров и управлению их регламентом.

- Эффективному блокированию факторов, препятствующих заключению договоренностей.

- Управлению переговорным процессом.


Хотите стать мастеров? Запись на Тренинг ЗДЕСЬ!