Переговоры на миллион. Стратегия и тактика
Ежедневно в мире заключаются миллионы сделок, более 70% из которых приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстаивать свои интересы в переговорах. Неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.
Хотите зарабатывать больше? Хотите заключать выгодные для себя сделки? Тогда вам остался один решающий прыжок!
На мастер-классе вы получите инструменты, которые не только сохранят Ваши деньги, но и помогут гораздо больше зарабатывать. Вы научитесь достигать свои интересы, находить решения, при которых «выигрывают все», сохранить и укрепить отношения с деловыми партнерами.
Участникам турниров по управленческой борьбе предоставляется скидка 5%.
ЦЕЛЬ МАСТЕР-КЛАССА:
Изучение механизмов эффективных переговорных технологий, анализ факторов, способствующих достижению результата, ведущих к конфронтации и конфликту интересов, а также создание переговорной «платформы», выработка взаимно приемлемых решений.
ДЛЯ КОГО:
Для всех, кто желает научиться анализировать факторы влияюния на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы достижения целей, прогнозировать результаты и выбирать оптимальные модели ведения переговоров, формировать алгоритм переговоров и управлять их регламентом, эффективно купировать факторы, мешающие заключению договора, управлять процессом переговоров.
ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ:
- Стратегия и тактика переговоров
- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
- Анализ основных стратегий. Про красную черту, желаемую позицию, заявляемую позицию
- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
- Про цели переговорного процесса
- Прогнозирование результатов переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза
- Построение дорожной карты переговоров. Грамотная подготовка к переговорам.
- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
- Про эмоции в переговорах
Хотите зарабатывать больше? Хотите заключать выгодные для себя сделки? Запись на Тренинг ЗДЕСЬ!