
Как продавать в России больше всех
Идентификация продавца:
Почему продавцам тяжело работать и что делать?
Как сформировать картины будущего, как единственно верного варианта развития в профессии.
Построение «отношенческой» стороны продаж:
Заговор продавцов России. С чего начинается непродажа.
Как подготовить себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
Управление имиджем, как неотъемлемой стороной профессионала.
Гремучая смесь русских покупателей: про эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и желание быть героем.
О чем стоит разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.
На что более всего похожи переговоры при продаже.
Умение слушать и слышать, как отличительной черты профессиональных продавцов.
Отличие коробейников от переговорщиков.
Грамотное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.
Старт коммерческой работы продавца:
Откуда появляются возражения и почему это прекрасно.
Волшебный трансформатор в головах продавцов и его основная роль.
Техника айкидо. Использование возражений для расслабления клиента.
В какой именно момент стоит воспользоваться нашими контраргументами.
Как переходить к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
Непростой выбор в момент завершения сделки.
О важности поддержки при расставании с деньгами.
Что нужно делать, чтобы сделка не сорвалась:
Как управлять сроками оплаты с помощью имеющихся инструментов.
Рекомендации, как лучший способ расширения клиентской базы.
Прививка от конкурентов и желания передумать.
Выстраивание мостиков для последующего шага.
Хотите продавать в России больше всех? Запись на Тренинг ЗДЕСЬ!