Ведущий: Жалило Борис   Место проведения: Москва   Дата: 2016-10-27

Управляемые продажи

Данный ТРЕНИНГ предназначен для руководителей и собственников бизнеса, директоров по продажам и маркетингу, коммерческих директоров, а также руководителей отделов продаж.


В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

1. Технология управления базой клиентов для роста основных показателей

2. Как управлять активностью менеджеров по продажам

3. Как управлять КПД менеджеров по продажам

4. Технология управления посредниками (дилерами, представителями)

5. Программа действий восстановления и повышения продаж


КАК УДВОИТЬ ПРОДАЖИ? ТЕХНОЛОГИЯ РОСТА ПРОДАЖ ОТ БОРИСА ЖАЛИЛО

ЦЕЛИ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

Программа действий по выстраиванию прозрачной/управляемой системы и практики продаж

Участники узнают факторы, от которых зависит объем продаж, научатся делать продажи прозрачными, декомпозировать цели роста продаж, планировать требуемые действия (свои и подчиненных) для достижения целей увеличения активности менеджеров и количества входящих и исходящих контактов с клиентами, повышения коэффициентов конверсии по каждому из видов активности сотрудников, повышения средней суммы сделки,а также оборота по клиенту.

Участники научатся работать с клиентской базой, планировать действия персонала по переводу клиентов на следующие уровни и категории, фокусируя внимание на наиболее приоритетных клиентах, повышая долю продаж в клиенте, ценность клиента, а также его лояльность.

Участники узнают факторы, от которых зависит исполнение сотрудниками поставленных задач, их результативность и эффективность. Смогут ставить перед менеджерами отдела продаж полноценные задачи, в соответствии с изученными критериями, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами.

Участники научатся использовать инструментарий эталонов (фото, аудио, видео) для быстрого ввода в должность новичков, стандартизации работы, выравнивания и развития уровня компетенции сотрудников, наставничества и контроля.

Хотите стабильного роста продаж! Запись на Тренинг ЗДЕСЬ!